Développement commercial, marketing et numérique.
Je vis en Charente et j'exerce des responsabilités en développement national et en direction marketing chez Leggett Immobilier International.
Mon parcours couvre une vingtaine d'années, entre commerce international, développement économique, filière équine et immobilier. J'y ai développé des marchés, dirigé des équipes et mené des projets associant vente, communication et outils numériques.
Chez Leggett, mon périmètre réunit 18 personnes et près de 2 M€ de budget : marketing, contenu, données et production.
Je définis les priorités et coordonne ces métiers, en lien avec les besoins du réseau et ses objectifs commerciaux.
Référencement naturel, portails immobiliers, emailing et CRM : je travaille sur les canaux qui permettent d'attirer des clients et d'entretenir la relation avec eux.
L'analyse des contacts et des résultats aide à comprendre leur contribution et à orienter les investissements.
Production éditoriale et vidéo, réseaux sociaux, magazine et newsletters : je pilote une communication destinée aux publics français et internationaux.
L'enjeu est de maintenir une identité cohérente, tout en respectant les particularités des marchés et la personnalité des équipes.
Mesurer avant de généraliser.
Je croise les données avec les retours du terrain pour décider de ce qu'il faut poursuivre, modifier ou arrêter. Les nouveaux outils, notamment l'intelligence artificielle, sont d'abord abordés par des usages concrets et des tests.
Chez Nordlinger Pro, de 2006 à 2009, j'ai lancé le service export et ouvert des marchés en Europe et en Afrique du Nord, avec la grande distribution spécialisée du bricolage et de la puériculture.
Chez DIMOS, de 2010 à 2012, j'ai ouvert l'Allemagne, l'Autriche et l'Europe centrale : recrutement et management d'agents commerciaux, négociation avec des distributeurs spécialisés, montage de dossiers de subvention et travail normatif auprès des institutions.
Chargé de mission chez Calvados Stratégie de 2012 à 2015, j'ai conçu des stratégies d'attractivité et de marketing territorial, prospecté des entreprises et animé des réseaux publics et privés. La filière équine faisait partie des secteurs que je suivais.
Directeur commercial d'Equip'Horse de 2015 à 2019, j'ai piloté la stratégie France, export et web, avec des équipes commerciales, marketing et e-commerce, auprès des professionnels comme des particuliers.
Après un premier passage chez Leggett de 2004 à 2006, j'ai rejoint de nouveau le réseau en novembre 2019.
J'y ai exercé des fonctions de chef des ventes, puis de direction du développement national et de direction marketing. Ce parcours relie développement commercial, accompagnement des équipes et acquisition de clients, sur les marchés français et internationaux.
De 2020 à 2024, j'ai fondé et co-dirigé Ouest Normandie Équitation, une boutique physique et un site e-commerce dans l'univers équestre, menés en parallèle de mon poste salarié. Cette activité est aujourd'hui arrêtée.
Je prépare aujourd'hui le lancement d'une activité de conseil indépendante, centrée sur l'accompagnement à l'export des entreprises, en complément de mes fonctions chez Leggett.
Une vingtaine d'années à ouvrir des marchés, structurer des équipes commerciales et construire la relation client, entre la France et l'étranger.
Initialement formé au commerce international à l'IUT d'Angoulême et à l'Université de Poitiers, j'ai également vécu trois années en Angleterre et en Allemagne. Français langue maternelle, anglais courant en contexte professionnel, allemand pratiqué à l'oral comme à l'écrit.
Observer, comprendre, donner forme.
La photographie, la musique et l'écriture occupent une place importante dans mon univers personnel. J'écris sur les transformations que j'observe dans mon métier, du marketing à l'immobilier, du numérique à l'intelligence artificielle, comme sur celles qui traversent plus largement la société, avec un intérêt particulier pour les idées, les représentations et les symboles.
J'aime aussi donner une forme concrète aux idées : une image, un texte, une interface, un outil ou un projet numérique. Ce site est né de cette même envie de comprendre, d'expérimenter et de construire.
Interviews, analyses et citations autour de l'immobilier, du développement commercial et des marchés internationaux.
Le Figaro Immobilier
Citation
Sur l’attrait croissant des biens au bord de l’eau et l’effet de la proximité de la mer sur leur valeur.
La Maison des Mandataires Entretien
Bilan 2023 de Leggett, marché de prestige, digitalisation et intelligence artificielle.
Couleur Forez Mag Citation
Sur la demande immobilière et le positionnement local et international du réseau.
Normandinamik, CCI Normandie PDF
Sur la structuration de la stratégie export d'Equip'Horse et la construction d'un réseau de distributeurs.
